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 “市场在哪里？和主流销售模式有什么不同？难不难……”当深圳海域云科技有限公司（简称海域云）副总裁黄在国手捧“中国海外网络行业最佳解决方案”奖牌走下领奖台后，现场嘉宾和记者纷纷向他提出交流性的问题。海域云是在本次中国行业信息化颁奖盛典中，唯一一家提供海外网络解决方案公司，因此备受关注。

  据了解，海域云的海外网络行业解决方案是针对不同细分行业，以全球丰富的主机、域名、邮箱、商城等产品资源为依托，利用自主研发的海外网络应用技术，为客户提供数据存储、加速、网络品牌保护、通信、接入、电子商务等一体化的系列解决方案。其核心有三方面：海外、解决方案、行业。简单而言，其专注提供海外网络服务，区别于大陆网络；走的是一体化深入解决客户需求的解决方案经营模式，而非单产品型的零散租赁模式；综合考虑不同行业实际应用需要，而不是片面按地区来部署。

  海外IDC服务面向的是有海外网络部署需求的客户。国内涉及到海外IDC业务的公司不在少数，但整体上仍停留在单产品零售的局面，客户要什么就推荐什么，往往是用香港美国的网络资源代替全球资源推送给客户。有人认为IDC行业入行门槛低，进退容易，就是资源寻找，然后租赁出售。这种短浅定位模式容易致使企业走向平庸甚者失败。相对于国内网络而言，海外网络环境更加复杂，各个国家之间的网络环境迥异，运营难度可想而知。

  很多品牌打出百年老字号的宣传口号，就传递着“专心做一件事，才容易成功”的理念。“选择经营海外IDC，就要舍弃有国内网络资源需求的客户，这对于销售团队来说并不容易。不过这个我们做到了，海域云一直致力于海外网络服务。多年的坚持带来的是满满的积淀，目前海域云海外主机资源遍布五大洲，全球域名资源超过1198种。”黄在国颇有成就地谈到。

  另一个难点，更在于如何让客户转换思维，采用更符合他们需求的解决方案。传统采购模式是技术定好配置，然后根据业务地区选择产品自建。黄在国指出：“这里存在一个很严重的问题，就是客户无法预知自己的应用会有什么潜在问题，如何部署便于后期扩展，他们没有可借鉴的东西，大部分企业并不完全知道怎么解决目前海外网络的问题。”

  海域云的客户顾问通过了解企业的应用需求、所属行业、业务范围等一系列基础问题，为其制定海外网络行业解决方案，完成整个海外网络部署。避免企业因考虑不周而埋下网络隐患或者过度考虑而致使项目延误的难点。

   那海域云是如何自信能比客户更了解自己呢？黄在国介绍到，海域云海外网络行业解决方案三个核心点为海外、行业、解决方案，其对应的支撑点是资源、经验、技术。作为中国最早从事全球网络加速技术研究的海外网络服务商, 拥有海外主机、全球域名、外贸商城、企业邮箱等丰富的产品线，先后在香港葵涌、美国洛杉矶、英国伦敦、德国法兰克福、台湾中华电信、荷兰鹿特丹、印度孟买、新加坡电信、澳洲悉尼电信等多个地区及骨干机房分别建立互联网数据中心，服务过新浪、百度、中联重科、魅族、长城汽车、哈尔滨电视台等各行业的大型客户，行业经验丰富。技术方面，针对不同网络难题进行技术研发，目前已经取得多项技术成果，其中包括海外高可用集群技术OHAC、安全服务器组网技术SSNT、负载均衡技术LBNT、IPL国际专线接入、VPLC虚拟专用线路接入等。

  想在海外IDC领域达到领先水平，资源、经验、技术缺一不可。而这些都不是一朝一夕能办到的。“硬件”资源可以通过财力投入迅速获取，资源优化却需要一个过程，很多海外国家的网络资源情况与国内大相径庭，如果无法引入优质资源，也必定无法走远。行业经验作为“软件”资源更是企业发展的重要法宝。目前海域云针对细分行业制定的的系列方案已经被多家企业成功实施，其中包括GMAS全球移动应用商城行业解决方案、OEC跨境电子商务行业解决方案、ODC海外数据采集行业解决方案、HSEC高频率结算电子商务解决方案、OSM海外流媒体行业解决方案、OOA跨境网络办公系统解决方案、OFT跨境金融交易行业解决方案、HMLC香港大陆专线、全球网络品牌保护解决方案等。

  零散租赁走向整体解决方案是互联网数据中心行业的一个大趋势，在国内IDC行业，解决方案模式已日臻成型。而中国的海外IDC运营才刚起步。是在红海厮杀还是蓝海开道？海域云选择了后者，并亮出了其制胜的武器——海外网络行业解决方案！